in

Apa itu negosiasi (Struktur, Strategi, Ciri, dan Contoh)

Apa itu negosiasi (Struktur, Strategi, Ciri, dan Contoh)
Apa itu negosiasi (Struktur, Strategi, Ciri, dan Contoh)

Apa itu negosiasi? apa pengertian teks negosiasi? Jika kamu berpikir bahwa negosiasi itu dilakukan hanya untuk membeli barang, itu salah.

Menurut wikipedia, negosiasi adalah suatu interaksi sosial, dimana dua orang/ kelompok yang memiliki pemikiran atau pemahaman yang berbeda untuk saling menyepakati atau mengambil titik tegahnya.

Nah, menurut para ahli, atau dari kamus Oxford, negosiasi adalah suatu cara untuk mencapai suatu kesepakatan melalui diskusi formal.

Contoh sederhanya adalah ketika kamu ingin mempunyai hp baru, maka harus melakukan negosiasi dengan orangtua (Ayah/ Ibu) agar kamu dibelikan hp, atau baca: Contoh teks negosiasi singkat

Apa itu negosiasi ? (Struktur, Strategi, Ciri, dan Contoh)

Ya, kita bahas satu demi satu ya, tapi dengan bahasa aku sendiri ya!

Tapi, sebenarnya negoisasi atau negosiasi, mana yang benar? setauku penulisan yang benar adalah negosiasi, karena negoisasi tidak ada di dalam Kamus Besar Bahasa Indonesia (KBBI), jika aku salah koreksi ya!

Baca juga: Pengertian interaksi sosial

Struktur negosiasi

Ada 7 struktur yang membentuk suatu negosiasi, diantaranya:

  1. Orientasi, merupakan suatu kalimat pembuka untuk membuka pembicaraan atau komunikasi.
  2. Permintaan, merupakan suatu maksud, dimana dapat berupa alasan yang menyebabkan terjadinya negosiasi, dalam hal ini yang sering terjadi adalah pada proses penjualan barang atau jasa yang ditawarkan.
  3. Pemenuhan, merupakan kesanggupan dari penyedia jasa atau barang, mungkin lebih tepatnya barang atau jasa itu masih ada dan dapat dilakukan transaksi.
  4. Penawaran, tahap ini pembeli yang sudah tertarik mulai melakukan tawar-menawar harga.
  5. Persetujuan, Jika dirasa cocok, maka penjual akan melepas barang/ jasa itu dengan harga yang disepakati.
  6. Pembelian, pada proses ini sudah terjadi kesepakatan, jadi bida dikatakan kegiatan negosiasi sudah selesai, karena barang/ jasa sudah terjual.
  7. Penutup, jika di awal ada kalimat pembuka, maka kalimat penutup juga harus ada, untuk memberikan bukti bahwa kesepakatan telah terjadi dengan baik.

Baca juga: Fungsi buku pengayaan

Ciri-ciri negosiasi

Berikut ini adalah 4 ciri negosiasi, diantaranya:

  • Terjadinya kesepakatan (umumnya saling menguntungkan)
  • Arah tujuannya praktis, yaitu terjadinya penjualan atau selesainya masalah.
  • Mengambil titik tengak, sehingga terpenuhinya kepentingan antara dua belah pihak
  • Menjadi sarana penyelesaian dalam berbagai hal

Strategi negosiasi

Berikut ini adalah beberapahal tentang strategi yang umum dalam melakukan negosiasi, diantaranya:

Win-win

Win-win umunya dikenal dengan Integrative negotiation dimana hasil dari negosiasinya adalah kedua belah pihak saling untung.

Win-lose

Win-lose adalah strategi dimana kedua belah pihak ingin mendapatkan keuntungan yang paling besar.

Lose-lose

Lose-lose adalah akbiat dari kegagalan dalam memilih strategi, jadi pemilihan strategi itu penting, termasuk negosiator atau orang yang melakukan strategi juga harus menguasai masalah atau barang/ jasa.

Lose-win

Lose-win adalah strategi negosiasi dimana salah satu pihak mengalah, namun umunya selalu ada keuntungan dari yang kalah, misalnya bentuk kerjasama lain.

Baca juga: Faktor penyebab keberhasilan negosiasi

Contoh Negosiasi

Contoh ini adalah proses negosiasi seorang penjual dengan pembeli sesuai struktus teks negosiasi.

  • Pembeli: Maaf mau tanya, ada cashing HP Samsung?
  • Penjual: Ada, silahkan masuk, jika boleh tau tipenya apa ya?
  • Pembeli: Samsung Note 9
  • Penjual: Ini barangnya, harganya Rp. 300.000,-
  • Pembeli: Wah mahal ya, apakah bisa kurang?
  • Penjual: Kebetulan itu harga sudah kami diskon 30%, jika kamu keliling toko lain tentunya harganya lebih mahal dari itu
  • Pembeli: Apakah bisa kurang lagi?
  • Penjual: Baik, harganya jadi Rp. 280.000,- Mau?
  • Pembeli: Oh baiklah, saya jadi beli
  • Penjual: Terima kasih ya

Baca juga: 10 Contoh interaksi sosial di Sekolah

Kira-kira itu penjelasan singkat tentang pengertian teks negosiasi atau Apa itu negosiasi ? (Struktur, Strategi, Ciri, dan Contoh). Mohon koreksi jika aku salah. Terima kasih sudah membagikan artikel ini.

Yuk tulis komentar kamu